Crearsi un lavoro redditizio con Internet e gli Infoprodotti

Uno degli errori più commessi dalle persone che vogliono crearsi un lavoro redditizio vendendo il proprio InfoProdotto su Internet è: “cercar di vendere a tutti in generale ed a nessuno in particolare”.

Chiunque dica “Il mio è un gran prodotto, perché interessa a tutti”,  non ha idea di cosa significhi fare Marketing, semplicemente perché “tu non puoi vendere il tuo prodotto a tutti”.

Scegliere un segmento di mercato è la strategia migliore per rendere efficace la tua comunicazione e la tua strategia di marketing, perché raggiungerai realmente ed esclusivamente le persone che sono interessate alla tua offerta. Quando ti rivolgi ad un segmento di mercato formato da persone che condividono necessità, problemi e opportunità strettamente legate all’argomento del tuo prodotto, puoi esserne beneficiato dal punto di vista del marketing, perché tu sai esattamente di cosa questa gente ha bisogno.

Poi ci sono altri imprenditori che cercano di vendere ad un mercato che non ha il sufficiente denaro per acquistare il proprio prodotto e continuano a chiedersi, perché non riesco a vendere?

Se tu cerchi di vendere “a tutto il mondo”, alla fine finisci per non vendere proprio “a nessuno”.

Per crearti un lavoro redditizio con Internet, devi focalizzare tutti i tuoi sforzi commerciali su un insieme di potenziali clienti con potere di acquisto,  facile da raggiungere e che sia “affamato” per il tuo Infoprodotto.

Puoi segmentare il tuo mercato di riferimento, dividendolo per: professione, età, reddito, educazione, locazione geografica, sesso, ecc…

Se conosci bene il tuo mercato di riferimento, non ti sarà difficile individuare un segmento al quale rivolgere la tua offerta, ma il segreto per aumentare le tue probabilità di successo è cercare di vendere al tuo mercato naturale.

Il tuo mercato naturale consiste in un gruppo di persone che già conosci e che ti sono familiari. Molto probabilmente il tuo mercato è formato da quelle persone che svolgono la tua stessa professione o con le quali hai precedentemente condiviso alcune esperienze della tua vita.

Questo è totalmente differente da un mercato freddo!

Perché ti conviene partire dal tuo mercato naturale?

Semplicemente, perche tu già conosci i loro problemi e già sai quali sono le loro frustrazioni. Sulla base di queste informazioni, tu puoi disegnare il tuo marketing comunicando, in modo molto specifico, quali sono i benefici che i tuoi potenziali clienti otterranno se acquisteranno il tuo prodotto.

Tu hai un gran vantaggio rispetto a qualsiasi altro concorrente che sta cercando di vendere un prodotto simile al tuo, su un sito Web generico, perché loro non intendono le necessità o le frustrazioni specifiche del tuo segmento di mercato o hanno un marketing molto debole.

Il concetto è molto semplice: parti dal tuo mercato naturale!

Forse tu non hai lavorato in particolari campi d’azione, ma tua moglie, fratello, sorella o amico lo hanno sicuramente fatto. Se tu riesci a raccogliere il maggior numero di informazioni sulla psicologia del tuo mercato di ferimento ed hai accesso o sei in contatto con persone che ne fanno parte, riuscirai facilmente a vendere il tuo prodotto e a crearti un lavoro redditizio con Internet.

Chi forma il mio mercato naturale? Questa è la domanda che devi assolutamente farti prima di iniziare a vendere il tuo prodotto.

In ultimo, non cercare di creare all’interno del tuo mercato naturale il bisogno o la necessità per il tuo prodotto. Al contrario, cerca di creare un Infoprodotto in grado di dare una soluzione specifica alle frustrazioni già esistenti all’interno del tuo segmento di mercato. Se c’è qualcosa che devi assolutamente apprendere da questo articolo è proprio questo: “Per crearti realmente un lavoro redditizio vendendo il tuo Infoprodotto su Internet non partire mai dal prodotto, ma parti sempre dal mercato”.
Paolo Ruberto

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